证券融资APP 梅安森：矿山机器人替代人工，值得期待

1、行业政策与市场空间证券融资APP

政策推动：2020年八部委发布智能化矿山建设要求，2024年初矿山安全局要求2026年矿山机器人替代比例达20%以上，北京出台政策要求2027年前在危险繁重重复工作领域实现万台级机器人替代，矿监总局和工信部2024年发文要求加快智能化矿山建设，推动五大类38个场景机器替代人，且计划将示范推广场景从五大类38种增加到五大类111种。

市场规模：2023年官方统计煤矿4400座，非煤矿山约37000座，煤矿从业人员约377万。按要求2024 - 2026年煤矿需用智能装备或机器人替代30%人员，非煤矿山替代20%，煤炭从业人员整体减少10%以上，市场空间巨大。若按一台机器人30 - 50万，单个矿山平均一两百台机器人计算，市场规模可达数千亿。

2、公司公司概况

发展历程与业务：梅安森成立于2003年，二十多年来一直围绕煤矿、非煤矿山的井工开采，从安全监控到安全生产管理，再到智能化矿山建设，提供从感知到传输、通讯、位置服务、3D技术、综合管控平台及AI人工智能的综合服务，核心业务是为煤矿安全生产提供软硬件一体化保障。

市场地位：在煤矿业务方面，有系统的矿一千多座，服务的矿超2000座，占比超40%，按同行业可比产值算，占行业10% - 15%；在非煤矿山，是紫金矿业、铜陵有色、宝武等大型企业客户，覆盖范围广。目前主要业务以自动化矿山和六大系统安全生产服务为核心。

3、矿用机器人业务

技术需求：矿用机器人需在通用机器人技术基础上，解决五个方面问题，包括适应井下无卫星导航的自主导航能力、视觉识别技术、传感器检测与融合通讯技术、防隔爆和充电技术、驱动和适应能力，且要与智能化矿山综合管控平台互动一体化。业务进展与规划：正在与通用机器人公司合作开发矿用机器人，目前先聚焦巡检、检修等安全管理检测工作的机器人。未来会率先布局擅长的矿山安监总局规划场景，并逐步完善。

成本与盈利：机器人成本受本体影响大，量产后成本受控，毛利率可观，目前同行业矿用机器人毛利率超40%。单机价值量30 - 50万，使用寿命通常2 - 3年需大修，5年需更新，业主更换意愿高，因可替代至少两人工作，还能解决安全管理问题。

4、公司优势场景与经验优势：做智能化矿山业务多年，对矿山应用场景了解深入，从2014年投入研发，积累大量通讯、感知、测量、软件等技术及管理经验，在应用方面有先发优势。业务协同优势：公司为煤矿做的六大系统是良好入口，矿用机器人应用需六大系统感知数据、定位、通讯等支持，且要与综合管控平台打通，公司能完整提供相关技术，协同性好，未来还将推进标准化。

5、智慧矿山主业业务增长：2020年智能化矿山建设进入高潮期，近三年主业保持约20%增速，结合政策规划，预计到2030 - 2035年仍能保持可观增长。

产品与服务：为智慧矿山提供整体解决方案，以曹家滩项目为例，从2018年左右开始已做三期，近1.6亿订单，梳理近156个子系统并整合到工业互联网平台，打通信息烟囱，实现系统联动，类似模式在各大矿业集团推广。交付产品包含大量智能化硬件，如各种传感器，软硬件结合优势利于开展机器人业务。

Q&AQ：在煤矿和非煤矿山这两个领域，公司分别可能做到多少市场份额？A：目前按照对矿用机器人的定义，特别是巨型机器人，煤矿矿用基本为零，是空白且需求旺盛的市场。公司在煤矿和非煤矿山都有很多客户，如果能做出全系列矿用机器人主体，甚至成为矿用通用机器人公司，占比有可能达到30% - 40%。从产值来看，公司按同行业可比产值算大概占10% - 15%，服务的矿井数量达到40%。目前智能化矿山覆盖率不高，全国只有几百座，还有三千多座需要改造，公司作为较早进入的企业，确实可能获得较多市场份额。Q：单个矿山平均需要多少台机器人？A：到智能化发展最后全面替代的时候，单个矿山平均要一两百台机器人。因为用机器人替代人工很划算，一个工人一年工资加其他费用大概15万 - 20万，且一个岗位需三班倒，而用两台机器可替代一个人，一台机器至少工作年限按三年算，三五十万一台的机器人完全能帮业主省一大笔钱，所以业主主动性会非常高。Q：机器人单机价值量是多少？A：单机价值量最低情况是30 - 50万，有些从事更复杂工作的机器人，成本和售价会高一点，比如几十万、七八十万甚至上百万，业主也能接受，因为能替代人且工作勤勉、不提条件。Q：机器人在矿下的使用寿命大概多久，多久换一轮？A：这类机电设备在煤矿不允许连续使用超过五年。通常情况下2 - 3年，大概三年左右就得换，不换也得把主要东西拿来更新（大修），按原值的60%做一次大修，这是矿山的强制性要求，设备每年有20%的维护费用，每五年一次更新，这是一个持续的买卖。Q：公司在矿用机器人方面有怎样的业务规划？A：整机本体不自己制造，有两种方式，一是买通用本体回来做改造，包括传感等方面的改造；二是希望和通用机器人公司合作，利用他们的技术和产业链共同打造矿用机器人本体业务，再结合公司在通讯、监测、安全防范、安全隐患管控等方面的能力，提升在该领域市场的话语权和占有率。Q：公司针对机器人做的矿山垂类模型有哪些核心底座？A：有三大类模型底座，分别是基于de­ep se­ek的、基于阿里通义千问的，还有公司自己的大模型。Q：这三大类模型底座最后会如何使用？A：有可能根据效果最好来使用，也有可能是一个融合方案。因为各有优缺点，会在这个基础上共同蒸馏，然后结合应用形成一个小的模型，植入到对算力、推理、存储要求都不高，但对后台要求比较高的机器里面，以降低功耗和重量，满足安全生产需要。Q：公司矿山安全大模型的开发进展如何？A：公司与上海人工智能研究院进行矿山安全大模型的开发工作，目前初步开发工作已经初步完成，已交付一些矿井试用和使用。目前已经完成了20个能够成系统性地装在机器设备里面的场景系统，从安全监控到瓦斯抽放等。Q：公司做矿山机器人业务的优势体现在哪些方面？A：一是做通用机器人的公司很难进入矿山领域，因为矿山场景需求差异大，公司对应用场景及其中要点的了解是优势，而通用机器人公司不具备。二是公司从2014年开始投入智能化矿山技术研发，宗旨是实现减人少人、机器替代人，在通讯、感知、测量技术以及软件等方面做了大量前期准备和产品，有较强的应用先发优势，且像公司这样在六大系统介入较深、综合性强的公司不多。三是公司虽多年没做传统装备，但在无人驾驶、通过自动化和智能技术对机器进行自动化控制等方面做了大量项目，积累了很多经验。Q：公司主业和未来机器人业务的协同关系是怎样的？A：协同关系非常强。智能化矿山的六大系统是很好的入口。要实现矿用机器人在井下的应用，抛开机械能力方面，它需要六大系统的感知数据、位置数据和通讯支撑；还必须与矿山综合管控平台打通，其数据要通过工业互联网与综合管控平台相连；并且要接受人工智能的东西。如果一家公司能从完整的六大系统到自动化控制，再到综合管控平台、工业互联网平台以及AI大模型完整提供，做起来工作量会小很多，协同也会更好。煤矿机器人发展的第二阶段是标准化阶段，标准化之后大规模推广的时代才会来临。

Q：公司的机器人本体做出来了吗？A：正在跟合作伙伴合作，目前还不能说已经做出来。

Q：公司做的机器人是在矿山里面挖煤的吗？A：不是，目前做的业务更多与巡检、检修等工作有关，是从事安全管理、安全检测工作的技术。Q：从事安全检测的机器人是实体吗？A：是实体，它必须顺着巷道、工作面等地方去走。Q：安全检测的机器人是做成狗还是人？A：都可以，根据不同的岗位需要。Q：以前矿山的巡检是靠什么进行的？A：现在都是用人，或者短距离加个轨道，用类似轨道车的设备跑一跑，但长距离不行。Q：现在相当于是用机器替代人进行长距离巡检吗？A：对，用机器狗或者机器人去替代人。Q：安全检测机器人目前做到什么阶段了？A：会根据工作进度进行公告。Q：矿山对安全检测机器人的需求大吗？A：需求非常大，因为现在井下一线工作人员平均年龄快50岁了，2023年统计的数据是47点几还是48点几，现在招不到人。Q：除矿山机器人外，其他业务进展如何？A：其他业务目前都很正常，因马上要发年报，相关内容比较敏感。Q：矿山安监总局列出未来要进行机器人替代的场景有多少个？A：目前是38个场景，正在讨论，还没正式发布，之后会扩展到111个场景。Q：对于这些机器人替代场景公司会如何布局？A：公司可能会率先布局擅长的场景，然后逐步完善。Q：搭载公司模型、可改装的机器人销售给客户后，盈利能力如何？A：盈利能力取决于两点，一开始量没上来之前，利润会严重受机身本体成本的影响，因为其影响比较大；当量起来成本受控之后，由于其他东西公司都已开发完成，比较现成，毛利率应该比较可观。目前矿井使用的有限的矿用机器人，同行业毛利率基本上都在40%以上。Q：公司在煤炭场景耕耘了多久，公司名称有什么由来？A：公司名称是煤炭安全生产的谐音。公司2003年成立，已在行业耕耘二十多年，一直在和头部矿业集团打交道。公司创始人团队从事相关工作较早，公司创始人之一与会者年代末大学毕业就开始干这个工作，在煤矿安全生产领域有不错的理解和行业认同，在2011年上市前就能承担国家攻关项目。Q：公司在智能化矿山方面有怎样的发展历程？A：公司从监测到一体化，再逐步到智能化。2014年就开始投入资金在北京建团队进行研发，行业全行业第一个智能化矿山招标项目陕煤集团长山煤矿由公司完成，该煤矿是国内目前智能化矿山建设的旗帜，拥有全世界最先进的矿机。Q：公司下游客户资源以及客户在机器人方面的合作意向如何？A：只要能让客户在实验室看到相关产品，他们就会来签合同。长期以来行业一直在找人解决相关问题，现在工人工作存在不自觉、行为不到位、走样、偷懒等情况，会导致数据信息有问题和安全隐患。从监管部门到下游业主都希望用机器替代人，比如安全测量人员工作对体力要求高且孤独，现在年轻人不愿从事这类工作，从业者多是中年以上人群。Q：矿监总局的机器人替代政策有哪些强制性要求和资金、政策方面的具体内容？A：机器人替代被放进整个矿山智能化建设里面，矿山智能化建设从2020年开始，国家八部委发布了一系列强制性要求，工作分阶段进行，全部完成截止到2035年，2026年、2030年有阶段性目标，要做智能化框架验收，且随着演变会推进得越来越快。从资金支持来说，可以并入智能化矿山建设的支持里面，国家有补贴，最高好像可补贴到50%，有国家的国债资金支持和对应的奖励性资金支持，力度比较大，相关内容有明确文件，由财政部、发改委发布。Q：公司之前与华为矿山军团有合作且获其颁奖，华为之前对公司有哪些赋能，双方的合作关系是怎样的？A：公司与华为主要有联合技术开发，华为提供硬件，公司将其改造成适用于煤矿的产品，形成共同产品；双方还共同进行市场推广工作。比如在山西，华为和山西省政府成立经营，公司参与其中，在鄂尔多斯等地的推动工作公司也有参与。不过华为矿山军团在内部的工作不达预期，其将很多业务进行了整合。对公司来说，在人工智能、综合管控平台、项目合作、产品认证、产品适配等方面都有合作。公司作为行业资深企业，不会完全依赖某一方，而是尊重用户，基于用户需求解决问题。公司有一批忠诚用户，多年来为煤矿解决了很多安全问题，多次受到相关部门表扬。双方仍在继续合作推进，如公司做的 SPJ 矿山安全大模型，因华为在动态模型方面进展较慢，公司找到上海人工智能院，底座用了与华为盘古一致的深势开源平台技术证券融资APP，NLP 用了通义，后续还用了百川、阿里智能体等，整体是开放合作，目的是解决用户问题，合作情况不错。Q：公司在智慧矿山主业的业务情况如何，近年增速怎样，未来发展趋势如何？A：公司的战略是聚焦主业。自2020年2月国家发改委发布关于智能化矿山建设文件后，智能化矿山建设进入高潮期。在一系列政策指引配合下，公司近三年多取得年化20%的增速。结合2020年关于矿山智能化建设的15年规划，到2030 - 2035年，梅安森在智能化矿山建设里依然会占有一席之地，并保持可持续的增长趋势。公司智能化智慧矿山建设产品链长，聚集了阿里、华为等生态合作伙伴，为用户提供整体智能化矿山解决方案。以曹家滩智能化矿山建设项目为例，从2018年左右开始到现在已做了三期，接近签了1.6亿左右的订单，未来还会持续投入。各大矿业集团也会按总体规划、分步实施的模式，持续推动智能化矿山建设，最终达到减人到无人开采的效果。从能源战略和能源安全高度以及与同行交流情况来看，到2030年、2035年，主业都还能保持比较可观的增长模式。Q：公司交付给客户的煤炭智慧系统具体是什么情况，交付的产品有哪些？A：以曹家滩项目为例，公司为其梳理了近156个子系统，并整合到工业互联网操作平台里，打通各平台之间的障碍和信息烟囱，让各系统产生联动，使能清晰看到矿山整体运营情况。可以理解为公司给矿山做了一个完整的ERP系统，其中包含最核心的安全监控这一整套系统。交付的产品中有大量智能化硬件，包括上百个传感器，如各种有毒有害气体测量的、各种姿态（运动等）的、各种机电设备感知的、基于位置服务的以及视觉服务的传感器等，公司是软硬件结合的公司。Q：公司交付的传感器能否用到机器人上，6G、皮肤触觉电子皮肤压力传感器等领域未来有无机会挖掘？A：传感器肯定会用到机器人上。公司之前没有关注过6G、皮肤触觉电子皮肤压力传感器等专用领域，但在做矿机器人过程中，会加装各种各样的传感器并与现有传感器进行适配，应该能找到一些合作点。Q：如果不考虑机器人业务，公司传统主业是否还能维持每年20%的增长？A：公司认为应该没有问题。公司刚刚完成班子调整，新班子接下来三五年任期的工作计划和三年工作规划显示，维持这样的增速应该是基本要求。Q：矿用机器人的发展与通用集成技术有什么关系？A：矿用机器人的发展离不开通用集成技术的发展，必须由通用集成技术发展来推进矿用机器人技术的跟随发展。Q：矿用机器人市场规模有多大？A：市场规模很大，四千多个煤矿，所有矿山加起来一万多处，一处就算小一点按100台，一台40万，一个矿4000万，1万个矿就是四千亿的市场。Q：做好矿用机器人有什么意义？A：如果矿用机器人能达到预期层面，解决矿山特别是煤矿机器替人岗位替换的问题，不仅会有很好的经济回报，更重要的是能极大程度减少井下灾害的发生，是积德的事情。

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